Артем Малышев
Трафик / "системность" / Excel

А=300
Б=600
Цель = 1050
пк 1 план 100, факт 133
пк 2 план 100, факт 100
пк 3 план 150, факт 75
БЛОК — 1
Трафик
Я не про маркетинг. Не про дизайн. Не про упаковку

Я про лиды.
Самый объемный кейс — проект Макса. Я работал там руководителем отдела лидогенерации с июня 2019 по октябрь 2019. Ушел после 1 занятия дельты. В лучшие дни делали до 1000 регистраций в день с рекламы. До меня полгода не могли построить сквозную аналитику. Я сделал ее за 2 недели.

Основной моей задачей было каждый день анализировать трафик предыдущих периодов, что собственно я с удовольствием делал.

В этом мне нравится подход Алекса Яновского. На сколько я понял (из разных видео на ютубе), он (Алекс) каждое утро садится и начинает анализировать показатели и раздавать задачи команде. У меня было так же, только внутри отдела трафика.

Возможно, эта обязанность называется ВЭБ-Аналитик
Вот ссылка на саму сквозную. Я ее подкрутил. Чтобы данные были только за 1 день
А вот краткое видеопояснение по ней
Почему на мой взгляд по трафику обращаются ко мне?
Я думаю, так как мы гарантируем Х Лидов по Х цене ДО старта работ.

То есть ко мне обращаются не за настройкой, а за Лидами.
Всегда по трафику предложение имеет единый вид. Только меняем инструменты, бюджет, соответсвенно количество лидов и стоимость услуг.

Ниже пример
Пример предложения:

Бюджет на месяц: 150к (5к в день)
Стоимость лида по месяцу: 150р
Лидов за месяц: 1000
Стоимость услуг: 64к

В услуги входит:
Настройка Яндекс Директ, Google Ads (+ Youtube), Таргетированная рекламы в Instagram, Facebook и ответственность за результат.

Данные, которые вы предоставили:
Доходимость до вебинара: 35%
Конверсия вебинара: 15%
Конверсия в продажу: 33%
Средний чек: 33 000 рублей

Прогнозируем, что исходя из этого вы получите:
Зайдет на вебинар: 350 человек
Получите заявок на оплату курса: 52
Покупок основного курса: 17
Выручка: 561 000
Грязная прибыль (без учета маркетинговых расходов): 347 000 рублей
ROMI по бюджету: 274%
ROMI с учетом затрат на услуги: 162%

———————————————

Теперь о том, как что и как.

1. Предоплата 50% (32 000 р). Этап настройки.

Срок 7 дней от нас. Может задерживаться, если будет предоставляться долго контент или какие нибудь доступы.
От Вас тут только нужны будут некоторые доступы, фото/видео контент.

2. Запуск РК и тестирование. 7 дней. (35к бюджета)

Если по итогам этого этапа за 1 неделю Лидов не будет или лид будет стоить дороже 500р (х3 от прогнозируемой стоимости Лида). То стоп работ, возврат Вам суммы услуг за вычетом 5000р. (Расходы на креативы и прочее). Или иное решение принятое с вами совместно. Изменение стратегии и тестирование новых гипотез.

3. Если все ок. Лид в пределах допустимой или даже дешевле.

Оплата второй части, (32 000 рублей) и работаем 3 недели. Если Мы можем увеличить объемы при сохранении стоимости лида и Вы просите увеличить объемы, то увеличиваем.

4. По итогам месяца

Подводим итоги месяца, и допустим получили не 1000 Лидов, а 900, то грубо говоря мы выполнили свою работу на 90%. Тогда просто 6400 рублей или идут в оплату следующего периода работ, либо возвращаются Вам. По желанию.

———————————————

Вот такое наше предложение. Ждем обратной связи. Старались сделать максимально удобное и комфортное для Вас. Везде где можно - обезопасить Вас. Везде где можно, раздробить оплату.
Инструменты
Яндекс Директ, Google Ads, Таргет Inst/Fb, my target, vk таргет
ТОЛЬКО НЕ ОНИ!!!
Почему то мы не можем их освоить, у нас они всегда работают очень плохо!
И соответсвенно все, что примыкает к этому:
  • Лидформы и интеграции их с CRM
  • Look a like
  • Релевантное распределение трафика (сегментация)
  • AB тестирование
  • Конверсионные ленды на тильде
  • Яндекс метрика, Google Analytics
  • Пиксели
  • Цели
  • UTM метки
  • AMO/Bitrix
  • Телефонии
  • Различные виджеты
  • Сквозная аналитика в Roistat / Google analytics + Google data studio
  • Простейшие интеграции (например, передача Client ID в сделку в CRM)
Я слышал, кажется, от Олега, что у вас Power BI.
Чисто, теоретически, я думаю, что я бы в ней разобрался, так как я понимаю, что по сути это тот же сервис визуализации данных, такой же как Google Data studio. Ну и в этом направлении у меня варит голова.

Вроде как, на этом все.
БЛОК — 2
"Системность"
Эта ниша появилась в моем фокусе на апрельских метаморфозах, когда всякие крутые люди из моей десятки говорили, что Артем, маркетинг это все хорошо, но как у тебя организована жизнь и какая у тебя есть система достижения целей. Ты должен заниматься этим.

Собственно я приехал в Красноярск и начал всем просто показывать, что я умею. Примерно за 1 месяц я стал зарабатывать на консультациях по системности столько же, на сколько я выходил за годы работы по трафику.

Так вот, системность. Я до сих пор не знаю, как назвать эту нишу.

Но разные люди говорят как то так:
  • Тренер по целям
  • Коуч по достижению целей
  • Обучение системности
  • Человек, который объясняет, как сделать ту или иную цель
  • Решала задач
  • Специалист по декомпозиции целей
  • Приводишь хаос в систему
  • Тренер по эффективности
  • Делаешь так, чтобы задачи можно было ставить сотрудникам и видеть их в приложении
  • Оптимизируешь время
  • Консультант по времени
  • Консультант по эффективности
  • Обучение задачнику TickTick
Я до сих пор не могу людям объяснить, чем я занимаюсь.

Но я понимаю, что это делится на несколько основных этапов

1. Осознание, решение или составление плана по решению событий или задач-висяков, которые жрут энергию: "Выкинуть старую драную футболку, рассказать отцу о каком либо событии, помириться с другом, вернуть долг, сгуппировать заметки, прочитать все чаты, закрыть все вкладки в браузере и т.д."

2. Перевод всех задач в единую систему внутри органайзера TickTick (обучение тик тику) и распределение дня по секторам, чтобы эффективнее распоряжаться временем

3. Составление списка повторов в жизни и выгрузка их в приложение (заплатить за кредит, проверить сотрудников, планерка, отчет по дню, утренние лекарства, панированные месяца, записаться к барберу и т.д.).

Это прям одно из ключевого действия по освобождению мозга от ненужной информации, чтобы больше в голове не держать эти задачи.

4. Адаптация к приложению 7-14 дней.

5. Декомпозиция целей на год/квартал/месяц/неделю

При недельном планировании сразу все задачи, которые приведут к недельным целям распределяются уже по дням с предположительными результатами. Таким образом задавая скорость движения определенную.

6. Работа с клиентом.

Еженедельные плановые планерки по движению к целей, подведение итогов, новый план. Разбор просроченные задач, разбор иных задач и т.д.

А так же ежедневная поддержка 24/7.
Мне звонят/спрашивают по всяким задачам, как лучше эту задачу расписать, как ее поставить, куда поставить, что с ней сделать, советуются в целом.

У меня есть навык "понимания" задач. Как она раскладывается, или как сделать, если не знаешь, как она раскладывается. Как то так.
Вообщем, подытожив.
Я очень понимаю на тему задач и их решения, правильности постановки цели и ее декомпозицию.

Пример декомпозиции именно цифр
Пример декомпозиции в задачах
По такой плотной прям работе у меня клиентов не много, нажав кнопку ниже будет чуть более понятнее о чем идет речь. Там 2 упакованных кейса будет.
А так же, сейчас в Москве, я начал работать с Максимом и Светой Демкиными
А, и еще
Почему я людей то могу обучать и умею им внедрять задачники — потому что у меня в моей банде по трафику все пользуются органайзерами. Я просто за годы работы с задачниками понял, что чтобы внедрить сотруднику задачник для работы, нужно внедрить ему его для жизни, чтобы его жизнь была лучше с его помощью. Тогда он легко сможет им пользоваться для работы и не будет просроченных задач. =)
БЛОК — 3
Эксель
Не то, чтобы я претендую на эту роль. Просто мне иногда нравится формулы поделать. Я не плохо разбираюсь в экселе. даже как то раз делал калькулятор в нем. Но калькулятор сложный. не просто 1+2, а всм выбираешь конкретную продукцию, грамовку, и подтягивает расчет стоимости.
Всегда делал эксели своим друзьям и клиентам просто так)
А теперь о себе
Меня зовут Артем Малышев.

Мне 24 года. Родом из Красноярска. Рекламой занимаюсь с середины 2015 года. Системностью с апреля 2019г.
Немного биографии
2000-2007
2000-2007
Детство. Бальные танцы
Чемпион Сибири, 4 кубка края.
Никогда не любил танцы
2007-2010
2007-2010
World Of warcraft / CS / Dota
Зарождение реальной любви к компьютерным играм
2010-2015
2010-2015
BMX
Самое лучшее время в жизни
Тут я остановлюсь
Bmx задал очень правильный вектор в моем стержне жизни и принципе системности. Постоянное оттачивание мастерства путем ежедневных повторений одного и того же элемента через боль, страх и страдания

Примерно на пике своего уровня раскатки я снял видео

Естественно все не обходилось без травм.)))
В конце моей карьеры, я съездил в Москву, на чемпионат России.
Где упал. Повредил руку. Вернулся в красноярск.

Начал снова кататься с поврежденной рукой и снова упал, и уже порвал сухожилия, сломал руку и на этом я закончил свой путь в проф спорте

Примерно в то время я плотнее начал общаться с Тимуром, он дал моему будущему партнеру курс Реальный Директ. а тот дал его мне. Я уже умел настраивать Директ и настраивал его на свой "бизнес" по продаже китайских наушников
ЦЕХ 2016
Я прихожу на цех. Узнаю, что есть такая декопозиция. И чтобы мне заработать за 2 месяца 100 т.р. мне нужно продать 100-150 наушников. Что мне кажется в целом нереальной задачей.

Я обсуждаю со своим другом Димой (2 скриншот справа), что мол ГОУ партнерство, будет директы настраивать и так собственно начинается наша история. Up context.

За цех мы закрываем по 130к. Счастливые. Снимаем офис. Нанимаем людей. Полный хаос. И тут, примерно через полгода после ЦЕХА. Я попадаю в ДТП.
Ломаю копчик. Месяц отлеживаюсь дома.

Тогда я начинаю осознавать реально, что такое делегирование:, как ставить задачи и как это все контролировать, когда тебя нет в офисе.

Собственно тогда начинаются кучу тестов всяких AMOCRM, LP tracker, Microsoft project, Узнаю что есть такое понятие как канбан, agile, и останавливаюсь тогда на мегаплане. Тогда у нас появляется 1 таск менеджер в компании.
Это собственно наша команда. По-моему ноябрь 2016г.
В то время я даже как то выступал на БМ красноярск)
В марте 2017 мы делаем 1 000 000 оборота. 16 человек штат. Зарабатываем по 200к с партнером. У нас 2 офиса. 1 под отдел производства, второй под отдел продаж. "супер крутые перцы". Я не хожу на работу уже месяц, так как все делегировано и тут осознается, что собственно я не нужен.

И мы расходимся. Я продаю ему долю и впадаю в депрессию.

Примерно 9 месяцев занимаюсь всякими дебильными бизнесами в стиле продажи восстановленных айфонов и криптовалюты. Обе темы идут через Ж.

Возврашаюсь в маркетинг. Снова партнерюсь с человеком продажей.

Пробуем повторить опыт. Снимаем опыт. Нанимаем людей
Но почему то не хватает денег. Лиды уже дороже с директа, хуже закрываются, люди хотят больше денег и т.д.

И тут, я еду на Петра Осипова в Новосибирск
Ставлю цель заработать 300 за месяц, когда на тот момент зарабатывал 50
И на удивление я делаю. Ключевое действие - разойтись с партнером. Убрать все из жизни, что не нужно и двигаться дальше.
Июнь 2018-Декабрь 2018
Все идет по накатанной. Я работаю 1. Что то отдаю на подряды. Сам продаю. Примерно одинаково зарабатываю по 200к. В целом, счастлив
Но! В Январе 2019 я зарабатываю за месяц 20 т.р.

Никто не хотел работать в январе и это очень сильно ломает меня.

В феврале 2019 меня отстреливает обратно до 170

И март идет через Ж. Закрываю его на 80к в месяц. ничего не понимаю, что дальше делать и решаюсь ехать на метаморфозы в Москву.

Основной мой запрос на сильное финансовое окружение и как то так получается, что я получаю суперскую десятку, где каждый много зарабатывает
P.S. Меня на фото нет (это после 5-ого дня мет, я заболел уехал домой)
Коренное изменение в голове это наша первая встреча десятки в Испании, в Марбелии. Тогда я потратил весь свой месячный заработок, чтобы встретиться с десяткой всего на 2-3 дня. И как раз тогда я начал снова востанавливаться в плане дохода и идти вперед)
Ну и вот как то после очередной встречи принял решение переехать в Москву и пойти на дельту. Вот кратенько обо мне
В данный момент не понимаю на какой нише сфокусироваться и как вырасти. Куда идти.
Made on
Tilda